陈择和房地产中介约好,抽空去看了几个办公室的房源。
天越来越冷,陈择出门时穿着一件挺厚的羊毛大衣,从车里下来却依旧冻了一个哆嗦。
北市今年降温降得很快,秋天还没过几天就彻底收了尾。
中介小哥倒是热情,不怕冷地穿着西装三件套,一路跟他讲解。
只可惜,陈择连着看了两个,都没看中。
第一个,中介发来的图片看起来挺亮堂,实地却晒不到什么太阳。PASS。
第二个,面积倒是够,但是承重柱太多,搭不了大一点的摄影棚。PASS。
陈择在外面跑了一下午,腿都有点跑酸了。
太阳即将下山了,中介拿出了最后一套房源。陈择搜了一下定位,这个办公室倒是离朗格的大楼不算远。陈择想了想,给向野发了条微信,还带上了定位,让他下班了过来一起吃个饭。
结果,向野知道他在这附近之后,非要赶过来一起看。中介和陈择半小时后就赶到了地方。
这间的大门有些陈旧,中介费了些力才打开了门锁。只是陈择推门一走进去,倒感觉眼前一亮。
开间有个十来米,很宽敞。陈择浅浅目测了一下,够隔出一个摄影棚。
正南面有一面巨大的玻璃幕墙,对面甚至可以看到朗格的办公楼。这间所在的楼层极高,离地约百米,几乎可以俯瞰整个中环内的夜景。
陈择和中介小哥站在玻璃幕墙前看着夜景,就听到身后传来了熟悉的脚步声。
向野推开门,呼吸还没平稳:“这地儿离我那挺近,我直接跑过来了。”
显然,这块玻璃幕墙不止吸引了陈择。
向野的瞳仁明显亮了下:“这地方不错。”
“这大玻璃也太带劲了吧,感觉像是电影里才会有的……”向野说到一半回头看了眼陈择,却见他眼神有点奇怪。
“说什么呢?”陈择轻轻掐了他胳膊一下。
“嗯?我是说超级英雄电影啊,你不觉得很像钢铁侠的大厦……”向野一脸莫名其妙,结果三秒后才反应过来,“我靠,哥,你的思想未免有些龌龊了吧。”
陈择这才知道自己会错了他的意,此带劲非彼带劲。
他脑子嗡了一声,连忙咳嗽了两声假装转移注意力。
一旁的中介小哥倒是没在意他们说了什么,一脸兴奋地问陈择:“陈老板,这间怎么样?可以的话,我们明天签约?”
陈择又拿起手里的房源介绍看了看,眼睛停留在租金的数字上好几秒。
最终他咬了咬牙:“行,就它了。”
几天后,陈择和白森林的老板姜森约好见面。
两人就约在了蛋糕店旁边的一家咖啡厅里。陈择先到了,不过两三分钟后,老板也推门进来了。陈择抬头一看,他蓄着点胡子,看起来岁数也有点大了,倒是面善,看着就像个手艺人。
“陈总?”他先朝陈择伸出了右手。
陈择连忙站起身子,回握了上去:“姜老板,早上好。”
“别,您客气了。叫我老姜就行。”姜森笑得很和善,拉开椅子坐了下去。
“不知道李昭跟没跟你说过,我之前啊,也找过几家公司,大的小的都有。但是怎么说呢……”姜森说着有些找不到合适的词汇,双手在身前握了握。
“方案都不适合白森林?”陈择试探xin地猜测了下。
“对。每家的PPT都很好看,方案也很玄乎,但是我总觉得不适合我们。”
陈择微微低下头笑了笑。这确实是现在不少机构的通病,拿着一套PPT满世界圈钱,但是给出的营销策略没有能落地的。
姜森打开随身的平板,给他看了一个之前机构出的方案。
陈择浅浅滑动了两下,确实,一看就是流水线生产的方案。套用了一个国外烘焙品牌的营销路线,但是完全没有考虑到白森林是本土品牌的特xin。
“您这边最主要的诉求是什么呢?”陈择从平板里抬起头来。
“我们做了很多年蛋糕了,但是知名度一直局限在市里这一片,这两年我在外地开了几家分店,生意并不算好。很多年轻人都喜欢吃进口的品牌,但是论工艺,我们本土的蛋糕比他们好得多。”
陈择大概明白了他的意思:“您就是想提高品牌知名度?销量方面您这边有期待吗?”
“这个我也不为难你们,第一个季度我可以不对销量有要求。但是我手里的资金,最多也就扛到明年下半年。还是希望能帮我们推出个爆品来。我们可以写进合同里,到时候营收给你们提成。”姜森也是实在人,没有狮子大开口。
陈择轻轻点了点头,表示认同。
只是姜森又犹豫了一下,才接着说:“不过,不瞒您说,我这边预算确实不高。预付款这块……”
“好商量。”陈择笑了笑,他来之前跟李昭打听过姜森的预算,在业内确实算低的,但是对陈择这种白纸一张的公司来说,第一单做口碑比赚钱更重要。
“预付款您看,先给这个数可以么?”姜森摸了摸下巴的胡茬,然后用手指在桌面上画了一个数字。
这下陈择倒是愣住了。这个数对他预想的方案执行来说,可以说是杯水车薪。
这也意味着结案前,他要一直自己往里垫钱。
他刚刚租了办公室,招了人,手里的钱也逐渐开始吃紧。
只是他抬头又看到姜森那双上了年纪但真挚的眼睛。
陈择咬了咬牙:“可以,不过案子一结束,我们就得把全款结清。”
“没问题。陈老板。”姜森伸出手跟他示意,“保证不拖账期。”
陈择回握了上去:“明天您有空?我们把协议签一下。”
陈择的小工作室没有法务,没有财务,一切都亲力亲为。
只是之前在大公司工作,一切协议合同都有法务风控兜底。这是他第一次自己谈好一桩生意,方方面面还有些没着没落。
陈择坐在书桌前忙活了一整个晚上,最后还是拨通了顾家和的电话。
好在顾家和还算讲义气,大半夜被陈择薅起来审了遍合同,还给他改了几个风险点。总算是急急忙忙把第一份商业协议拟好了。
顾家和把改好的文件给陈择发了过去,又回了条恶狠狠的语音:“下不为例,再找我就按小时收费。”
第二日下午,两人在姜森的办公室见了面。说是办公室,其实就是蛋糕房后面的一间矮房子,姜森平日在这里处理店里的杂事。
这屋子常年被浸润在奶酪、糖浆和面点发酵的气息里,倒是有一股浓郁的香气。
陈择把协议拿了出来:“姜老板,这是我们这边拟好的协议。您没问题的话,可以在最后一页签字,盖章。”
姜森也是个爽快人,协议都没怎么看,就问了下落地时间和账期,顺手就把合同签订好了。
陈择拿着散发着油墨香气的合同走出了蛋糕房。
只是他走了两步又退了回来,他推开蛋糕房的玻璃门。
陈择走到柜台前,看了看玻璃下方陈列的样品,指了其中一个对店员说:“一份奶油蛋糕。”
很快,店员帮他把一份现做的奶油蛋糕打包好装进了纸盒子。
陈择拎起那个小纸盒子,走进了有些寒冷的街道里。
等陈择开车回到家的时候,天已经黑透了。
向野正在厨房忙活,听到指纹锁解锁的声音,连忙先一步过去替他开了门。“怎么回来这么晚?”
陈择难得心情好,走过去捧着他的脸,轻轻亲了一口。
向野倒有些不适应了,摸了摸自己的脸:“怎么了这是?”
“今天开张了。”陈择从包里拿出来文件夹,“合同签好了。”
“白森林吗?”
“对。”说着陈择又想起了什么,折返回了玄关,拿起那个小纸袋子递给了向野,“给你买的。”
向野打开纸袋子一看,一个方方正正的白色奶油蛋糕。正是之前他丢进垃圾桶的那款。
向野不好意思地挠了挠头:“不是说回头我给你买的么?”
“今天刚好去他们家那签合同,顺道就给你带了一块。”陈择打开纸袋子,把里面的小蛋糕小心地端了出来。
他拍了拍心口:“还好,没磕坏。”
向野倒是没接过蛋糕,只是站了起来,走到厨房门口:“这不巧了么?我也给你准备了吃的。”
陈择探头望去,只见他从厨房里端出来一个碗。
“什么啊?”
“咸ro菜饭。”
碗里青菜软烂,咸ro和香肠的香气混在粒粒米饭里。陈择没忍住咽了下口水。
“你怎么会做这个?”陈择有些讶异,向野是个彻头彻尾的北方人,到哪里学的这种南方手艺。
“今天立冬。”向野没回答他的话。
“啊……我忙得日子都忘了。”
“按照我家这儿的习俗呢,今天是要吃饺子的。不过我问了陈叔叔,你家那边都是吃咸ro菜饭。今天没来得及去买羊ro,哪天去买点好羊ro给你炖个羊汤……”
“叔叔?你说我爸?”
向野点了点头。
陈择没想到,陈海升回家之后,还会跟向野有联络。
“吃吧,你不要再戒碳水了。你瘦了很多。”
陈择对自己的体重倒是没有太多感觉,只是感觉最近肌ro掉得厉害。虽然这几天他开始恢复健身了,但是总觉得体力不如往常。
“是吗?你怎么知道的?”
“我能摸出来。”向野用右手比了个捏肩膀的动作。
“你的手这么神?”
“晚上抱着你睡觉,感觉你薄了。”
大晚上的,陈择捧着面前的瓷碗,难得破了戒。
向野拿勺子吃着奶油小蛋糕,陈择拿筷子一口一口吃着咸ro菜饭。虽然有点不搭调,但也算是个不错的立冬夜。
陈择吃完饭后,想起一件事来。他从随身的包里拿出一个文件夹,递给了餐桌对面的向野。
“对了,这个我找人做的办公室的装修设计图。你是搞设计的,帮忙看看?”
向野摆了摆手:“室内设计和工业设计是两码事。”
“你帮我看看不行吗?”陈择看了他一眼,尾音不自觉地有点转调。
向野还以为自己听错了。
陈择刚刚是对他撒娇了吗?
向野连忙拿起那个文件夹翻了起来,给自己找补起来:“天下艺术是一家,能看能看。”
大约看了几分钟后,他若有所思地从设计图里抬起头来,拿手指指向图纸上的一块区域,跟陈择建议:“这里还缺个沙发。”
陈择歪过脑袋看了一眼,有些不解:“玻璃窗前面放沙发?干什么用的?”
猜猜沙发干嘛用的,嘻嘻。
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